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首先得确定目标客户，个人确定你是消系针对个人还是企业用的pos机。如果是费商针对商户的用的，传统的家联机推广方式就是地推，去写字楼或者街边商家去拜访销售，人拥如果是什用针对个人的，一般信用卡的个人用户或者经常大额交易的用户需求量比较大。

传统的消系电话销售对于企业来说成本非常大，并且电话费以及通话线路都受到了很严的费商管控，作为企业来说应该尝试新的家联机方法。还有一种方式你可以通过一品获客的人拥方式来获取客户，这个主要是什用通过用户的上网行为分析出来这个用户是否有这方面的需求，进而直接联系客户。个人

需要这种产品的消系客户一般都是零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的费商时候，多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售商找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系。

还有一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，最重要的还是和自己的客户建立好关系。

作为一个销售员，无论销售任何产品或服务，首先需要知道谁是目标客户。其次，要知道市场在哪里，和进行市场细分，做到清晰了解销售对象，好好分析分析市场的需求，找准目标。

POS消费之后，商家可以通过结算小票或者信用卡正面的名称直接查询到持卡人姓名；持卡人姓名在POS小票的最下方有显示，商家注意比对一下。

POS小票显示持卡人名称处如下方箭头所指：

信用卡持卡人名称显示处:

POS交易流程：

一、刷卡消费时：POS机把卡号信息给收单银行-收单银行通过国际组织或者银联从发卡银行取得授权再回复给机器-打印授权号在单据上-持卡人签字；

二、收单银行结算：从商户那边得到交易单据和交易数据，扣除按费率计算出的费用后打款给商户。

那么可见，收单银行是根据交易数据包付款的，而商家收到的是汇总的金额。

pos机的商户编号一共是15位，编号含义：机构代码（3位）＋地区码（4位）＋商户类型（4位）＋商户顺序号（4位）。

构成要素：

1－3位收单机构，4－7位行政区，8－11位商户类型，最后4位是随机码。

1－3位收单机构：

头三位代表收单机构，可以是银行或拥有人民银行颁发的《支付业务许可证》的支付机构。

4－7位行政区：

这四位数是行政区划代码，这个编码和身份证号的前四位是一致的，精确到市。

8－11位商户类型：

这四位代表着pos商户代码，也叫MCC码，是业内人士比较关注的数据，这个代码直接关系着你刷卡有没有积分。

另外，收单机构的跳码、套码行为也是针对的商户类型MCC码。

最后4位是随机码：

随机码，无实际意义，主要为了区分商户

(责任编辑：POS机办理)