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不要盲目，机S机先要找准目标客户。客户给你提些建议吧：什么地方会用到pos机？当然是有痛交易金额较大，现金支付比较麻烦或是点请不安全的经营机构（如果是个人跑客户，那些大型的问办机关国有企业行政单位就不要考虑了）。

这些行业包括汽车、好处房产、机S机收藏、客户珠宝首饰、有痛专有奢侈品、点请名烟名酒等。问办你可以有针对性有计划性的好处多往这些地方跑跑。

我现在任职一家房地产销售企业，机S机房子卖得还算不错，客户每天房款交易百万（比较便宜的有痛异地楼盘）。

总有客户抱怨转账麻烦，带现金不安全，公司领导早就有意向买pos机，可能也是忙，再加上对“高科技”的不认可，就一直没有提起。

所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。再好好分析分析市场需求吧，找准目标来跑。

1、信用卡消费

许多中小微商户的痛点是如何提高经营效率、节约成本，同时提高自身的获客能力。而智能/大pos机能够深入企业日常经营业务，针对性地为商户提供经营管理优化、用户体验改善、以及营销渠道拓展等服务。

现在更多人习惯于信用卡消费，使用pos机既能提高商户的服务层次，又能满足客户的刷卡需求，例如客户跟你买了东西，直接点击付款，输入相关的信用卡信息即可交易，非常方便。

2、做生意收货款

你和客户面谈生意，到最后一步客户说只有信用卡没有现金，如果没有随身携带pos机，你就会面临着生意流失的风险。

有些生意难做，遇到客户迟迟不给货款的只能上门要了，要是推脱称没有现金，储蓄卡也没钱，你就可以拿出pos机，因为信用卡有钱就能收了。

3、不占用资金，信用卡额度根据你的资信情况确定，刷信用卡是预借消费，你从自己的信用卡发出支付指令，银行先垫钱为其支付，也会通知持卡人免息期满的还款日期和金额，你只要按时还款就行了。

二、安全性强

pos机要的不是省钱，而是资金安全、售后、账单和体验感。安全的pos机会走银联渠道结算，中国人民银行是大领导，有央行支付牌照或授权经营支付业务并在被监管备付金。

办pos机可以降低各大企业商户的现金管理风险，避免现金丢失及盗窃的发生，减少现金存储问题，使用刷卡支付更卫生、更环保。

三、方便管理

安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被盗抢的风险，避免服务被终止的尴尬和突破异地收款等限制。

1、首先确认面前的人是该商户的负责人Keyman；

2、了解KM对POS机的认识以及商户是否有使用POS机，使用何家POS，使用感受怎么样，即判断商户需求；

3、找到切入点，我们产品如何能更好的满足商户的这种需求，即无限放大我品的优势（忌谈竞品的劣势）；

4、主推我品的配套服务；

5、促使KM快速成交。OVER