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开场话术一

POS机专员：先生/小姐，您好。赠送经常使用信用卡吧？

客户：是机机的。

刷卡机专员：是场白处送这样的，我们是免费做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡客户，赠送有一张信用卡，机机就可以免费申请一台秒到账的场白处送POS机，无冻结押金，免费只要激活刷卡满501就可以送，赠送安全稳定，机机有央行支付许可。

【点评】

业务代表在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。

开场话术二

POS专员：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？

客户：其他牌子。

POS专员：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？

【点评】

业务代表在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗？”等问题。

其实,银行免费送POS机是有原因的,大致来说主要是因为这种情况所致。银行免费赠送POS机归根结底的还是因为银行在当地的个别银行业绩不佳,而通过这种形式拉存款冲业绩所为。

另外,因为银行需要的是优质客户,所以大大提高了办理门槛,而银行办理pos机则需提供真实有效的证照缺一不可,而且客户的刷卡手续费普遍很高,一般都是0.78和1.25,所以很多优质客户并不愿意办理,就只能通过免费送的方式达到目的。

刷卡机一般会有押金及交易流水多少激活，押金只要在规定时间交易流水达标返回