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好像处境堪忧，不像前些年了，规划支付宝和微信的状及**支付直接改变了POS机市场，银联再插上一脚，前景留给pos机支付公司的行业写p行业非常有限，而有牌照的规划有几十家，这几十家要抢有限的状及市场，从要押金要机子钱到免费送机子，前景降费率，行业写p行业留给支付公司的规划利润有限，而运营成本居高不下，状及那就看谁实力雄厚，前景能熬到最后了。行业写p行业

这个问题，规划有排除法就可以了啊。状及金融行业三大块，银行、保险加券商。

因为银行都是平台导向，也就是说，你在银行的业绩好坏，能不能挣到钱，主要取决了你所处平台（也就是银行本身）的资源整合能力，而不是从业者的个人水平。

比较典型的例子就是，一些国有大行即使存款利率比小银行低，也能够吸引到足够的用户。这就是因为银行本身的信誉加成，而不是客户经理的推广能力。

类似的，大行的理财产品预期收益低一些，也有人抢购。大行的网点，服务差一点也有人排队。

极端的例子就是在托管行业，平台起到了决定性作用。一家基金、年金、社保或是保险资管券商资管，在考虑选择托管行的时候，标书基本就是个参考，其实质意义远远赶不上托管行本身的业界地位。

这也就是为什么，工行所有的利润部门中，只有托管部可以在业界维持绝对优势的领先地位。

有了平台的支撑，银行员工的压力，相对就会小一些，也就是老一辈通常说的“稳定”。但是同样地，既然个人能力对盈利不起决定性作用，那么银行当然也不会让员工拿走利润的大头。

因为保险都是销售导向，跟银行不同，现代经济生活，银行是你绕不过的一个坎；也就是说，只要你有经济往来，银行总能挣到你的钱，只是挣钱方式途径的差别。但是保险不是，保险不但要跟同行争抢客户，还要去开拓新客户。

所以销售是保险业（不含险资资管）的重要利润来源，即使保险总部那些没有销售压力的行业精英，他们的奖金收入，一定程度上也要取决于当年的利润多少。

而销售对从业者的门槛要求，是**的。投帅认识一些优秀的保险业骨干，很多都不是名校出身，也没有什么高学历。完全凭借个人的能力，一步一步在帝都扎下根基。

由于国内保险业的荒蛮生长，用户对保险，多少都是有抵触情绪，工作开展难度的增加，使得保险业更加依仗，业务员本身的销售能力。

一个优秀的保险从业者，或是一个优秀的保险业务团队，只要当前销售业务下滑，收入就会相应的明显下降。

这就导致了保险从业者压力更大，因为平台能提供的扶持有限，他们需要强大的业绩支撑，才有可能取得比同级别的银行职员更高的收入。

而不管是在金融业还是其他行业，只要你还是靠能力挣钱，就肯定挣不到大钱，只有靠资源挣钱的，才有可能真正突破上限，进入快车道。

券商其实是个笼统的概念，还可以在细分一下。分为资管（AssetManagement）和投行（InvestmentBanking），分别对应资本市场的买方（Buyside）和卖方（Sellside）。

典型的AM方，包括：基金公司、银行资管、券商资管、保险资管、各级信托等等；就是在资本市场投资，属于买买买的大爷方。

典型的IB方，包括：银行的投资银行、券商的债券销售、分析研究等等，就是在资本市场上提供资源和服务，属于卖卖卖的受气包方。

上半年热门了一阵“方正饭局”就非常能体现买卖双方的地位差异。

所以，相对其他行业，以及金融业的其他俩兄弟，券商的买方和卖方，待遇都非常好。

差别在于，买方的人员比较固定，一个萝卜一个坑，职工各司其职，压力不大，没有什么加班传统（会计核算需要对账会晚下班，但他们上午可以晚到，实际属于错峰），如要有事要联系他们，**提前预约，因为只要一下班，可能今天就找不到人了。

卖方的人员压力更大，经常飞来飞去，常驻外地几个月都是常事；对职工要求更高，需要各方面都懂一些的多面手；同样地，人员流动性也更大。有事找他们，基本什么时间都在岗，不在单位也是把座机转接到了手上（除非是正好飞行中）。

那么，看到这里，投帅问各位，是AM方和IB方，哪边的平均薪酬会高一些？

当然是IB，不然人家凭啥给你提供服务呢？

以投资银行部为例，就是把资源整合的能力发挥到了极限，几个人的团队，就可以完成天文数字的业绩。人家不挣钱谁挣钱呢？（投帅的前同事，跳槽到券商IB的，第三年就在帝都买了学区房。）

金融业里最挣钱的就是券商，券商里最挣钱的就是IB。

咱们普通人也不用太眼红，只要还是工薪阶层，谁挣钱都不容易。再说挣钱不能只看多少，还得看看性价比不是。

我是仁义礼智投，国有商业银行总行注册国际投资分析师，有关投资方面的问题欢迎大家相互探讨交流。码字不易，各位老铁都看到这了，不妨点个赞再走吧。PS：我不是什么小编，如果嫌ID太长，一定要起个昵称的话，就叫我投帅吧。。。

一、写作思路

1、首先要研究发展方向和能力种类，熟知社会适应能力。社会适应能力是反馈一个人综合素质能力高低的间接表现。

2、其次为自己出社会后做好规划。

二、范例一

在n年的工作中积累了丰富的实践经验，有n年会展行业招商经验，系统地学习了国内外会展理论，有深厚的会展理论素养和招商方面的实际工作经验，熟悉中外会展市场及会展项目，善于策划项目，工作认真负责，业务能力、学习能力及执行力强，有良好的团队精神。

特有专长:

1、具有较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。

2、具有娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。

3、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力。

4、具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力。

三、范例二

本人具备优秀的思想道德修养；市场渠道拓展成功经验（我是华南区互联网娱乐行业加盟业务数量**。因公司广东省电信业务范围只限在广东省。）；优秀的交际与谈判能力，同时能与客户建立起深厚的友谊（我处事的理念就是热情，真诚，诚信，勤奋）；优秀的自我学习、自我约束、自我超越意识、勇于创新，开拓进取，性格开朗、有成功人士的特质、有强烈的团队精神和合作精神、有广阔的知识面。

我有丰富的社会实践经历（为几个不同行业的企业做顾问如：2008年联想奥运会标志广东省调查，香港华懋集团广东省银联POs机推广总代理......等等)企业需要我进入那种角色，我就会尽全力朔造自我。